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咕噜咕噜像猫念经

我对进出口代理行业未来一段时间的担忧

做代理已经到了第十个年头了。

目前公司生意算是好的,在目前的外部环境下,公司做到比去年毛利还高已经不容易了。

但是还是我很担忧。

我的担忧来源于新客户的接入,我觉得最近半年以来,无论是同事还是我的,新客户的接入量都没有往年多。

代理是一个比较尴尬的行业,我们既怕客户越做越大(客户会自营),又怕客户越做越小(毛利变少了)

而且趋于这种特性,我粗略的认为,我们要不断的接入新客户,并且新客户的增长要高于老客户的流失才能长期且稳定保持业务的增长。

刚开始中美贸易战我觉得对我和我的公司来说是几乎没什么影响的,因为我们出口美国的客户 低于10%。

所以一直我就觉得这对我们并没有产生太大的影响。

但是最近半年来公司接进来的新客户在我们开发客户的强度增加,甚至开拓了其他渠道去寻找客户,现有渠道也有比之前跟多的曝光量,的情况下还是下降的比较明显的。

而且汇率已经涨到了7

为什么新客户的量会减少那么多呢?

我为自己找了几个借口,你们看看像不像

第一点

我考虑可能的原因是由于中美贸易战导致的蝴蝶效应。

很多海外企业可能对在中国采购,都开始考虑了其他国家的备选方案,或者把工厂搬离中国。

但是看官方数据出口量是增长的,我觉得这个很值得商榷。

我在去年12月份的时候和上海商委的老师聊天,他们说由于1月份开始加征收关税,所以12月份的出口数据比之前和往年都高出很多,这让他们压力很大,因为势必1月份的数据会下降的很厉害,但是我到2月份的时候看到 1月份官方数据竟然是比12月份上涨的 。。。这个就有点不大可信了。

国外对中国的采购不是唯一的选择的时候他们对供应商的筛选也会比往常更加挑剔,这样就导致一部分SOHO失去了机会,一方面是现实不那么容易之后,会导致他们不愿意出来单干,另一方面他们本身对未来的预判也会不会那么乐观,对于创业这件事情也就更加慎重的考虑。

这样就让我们失去了一部分机会。

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第二点

离岸公司政策的收紧,以前开个香港离岸公司是很简单的,现在香港的离岸几乎已经停滞,目前正在使用的离岸也即将或者已经关停。去新加坡开离岸的费用,对于初期创业的SOHO不是很友好,义乌账户显然不太合适,而且义乌那边有秋后算账的可能,大家虽然知道,也有很多人在用,但是也是用的战战兢兢。

这样就会产生一个问题,你要做外贸几乎第一步肯定要找代理,理论上应该有更多人找我们才是,但是一些刚开始创业的SOHO 对于和客户解释代理这个事情,也不是很自信。

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第三点

代理行业的本身问题,代理公司出问题的公司太多了,这是代理公司本身的特性所导致的,它并不是人祸,是天灾,代理公司是一个伸手问税务局拿钱的公司,全中国的税务局都讨厌代理公司,我一直说一达通没有把我们这个行业推向光明,就代表我们这个行业在彻底没有出头之日了,我们这个行业可以说“法无禁止即自由”行业,这是个是钻法律空子的行业,我从业将近10年,看到好几家大型代理公司倒下了,究其原因,无非就是我们这个行业是永远授人以柄的行业,目前看来代理行业你没有做大的可能,如果一达通没有阿里巴巴这个大树,它早就倒闭无数次了。

这就导致了 客户在选择代理公司的时候就十分犹豫,代理行业不能像淘宝一样销量从高到底排列。

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第四点

恶性循环,代理行业本身找客户就比较困难,对新人十分不友好,我从业那么多年,也无法和一个完全不懂外贸的人用3句话解释清楚我是做什么工作的。新人没有至少1年的学习锻炼,很难让客户产生信任,我们要做的事情是告诉客户:“你把货款全部打我公司账上”在没有公司品牌支撑的情况下其难度可想而知。这样就导致了,我们这个行业新人的断层,这让我不得不去研究知乎,研究抖音,微博,探究公众号,小程序,等等等等,年轻人才更加了解的社交软件来推广,但是我们精力实在是有限,思维也局限,不断的学习耗费了大量的时间和精力,效果还不一定好。

但是以上的困境不是我停止不前的借口啊,这日子还得过,钱还是得赚啊!

找到自己的劣势,然后尽量去改善他吧,背井离乡来赚钱的,怎么能得过且过呢?

希望自己可以不断的学习进步,不断的忙碌思考。

不,不是希望,是一定要做到!

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