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我是进出口代理

2017最不想谈做了多少订单+7年出口代理生涯最低谷

风波。

今天,2017年12月4日 星期一

我们公司发生退税问题已经有5个月时间了,这五个月发了很多事情,担忧和迷茫伴随着这段时间。感谢客户的理解,领导的坚持。

事情的缘由是我们公司之前有2个大客户的增值税发票涉嫌虚开,然后因为最终是由我们公司去办理的退税,导致我们公司受到了牵连。

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我司—工厂—原材料工厂

问题出在原材料生产商开给工厂的票涉嫌虚开,然后工厂开给我们票办理退税,业务都2015年的,当时退税都办下来的了,后来大概是由于金税三期系统上线之后对比出来发现原材料工厂的票虚开了,找原材料工厂已经关门,找工厂是找到了,但是最终是我们公司去直接办理的退税,所以必须要我们公司把退税还回去,涉及金额大概是1000W人民币。

稍微了解过我们公司的大概都只知道我们不止一个抬头,因为在2014年的时候我们公司出过一次类似的问题,大概是我们公司当时一个抬头一是因为量太大,还有就是其中一个订单有问题,导致的,但是当时退税只晚了一个月,就解决了,后来就全部一切顺利了。让我们意识到了其中的风险。

后来我们公司为了把量做小分成3个公司去做,过了3年,其中2个公司的量又做的异常大了,我举个例子吧
A公司
B公司
C公司

本次出问题的是C公司(主要做纺织品)涉及1000W退税
B公司(主要做机械)涉及到20W退税
A公司(没有受到波及,这个抬头是原来的总公司,就是14年出问题的,后来刻意把量做小的)

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代理公司出问题有一个很麻烦的地方是,只要任何一个订单出问题,当月的退税就全部下不来,但是解决问题的时间是没办法预计的,就像之前的上海春宇和后来的上海赞宸,春宇的情况可能不太一样,完全是老板太浪,赞宸据说老板在税务局那边也有一定的人脉,但是代理真的耗不起时间,但是政府官员的做事风格,大家应该也是略清楚的,要承担责任的事情都不会出头,这样就导致很多事情,即使没问题,也未必可以麻烦解决。他们可能也需要时间等一等等到事情确实平息之后,才能给放开口子。

问题就在这里,一个订单出问题,卡住全部退税,代理公司退税每个月都在申报,当你在解决事情的时候你就会无休止的垫款,这个月500万下个月400万,但,解决问题的时间大家心里都没底,这种情况下很容易心态失衡处理不好。

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就像我们这次,几乎面临倒闭的边缘。

C公司有1000W退税没有退下来,几乎可以确定是完全退不下来了,问题还不在此,可能你们没想过,退税追回去的话,就证明你的发票无效,发票无效之后,极有可能之前那些货物还需要转内销缴纳17%的增值税,数据就会变成2000W,这就完全没有必要去填海了,完全没必要挽救了这家公司,我们已经几乎确定关掉C公司,已经和客户商量赔偿事宜了,赔偿主要分成几部分。
1:马上赔偿一部分
2:新公司代理费承担一部分
3:客户承担一部分

B公司涉及的金额只有20W,这个事情已经尽快去处理,但是按照以往的经验处罚决定下来,我们缴纳了罚金之后,税务局还是会抽查一部分函调,等全部正常回函之后,才可以把之前的退税还给我们,计算一下这个月处罚决定下来,函调2-3个月。基本上要到明年才能把这笔800W左右的退税拿下来了。这家公司因为情况好转,但是客户那边也急需资金周转,我们处理方式如下
1:公司马上支付一部分
2:销售员和公司每人出一半款项先垫付给一部分急需资金的客户
3:剩余一部分先后续代理费里面慢慢扣,B公司事情解决之后退税还给客户,代理费再补收回来

A公司虽然没受到牵连,但是我们也决定把所有业务转移到新公司,以免一些不必要的牵连。

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到这时候,大家看到确实我们公司已经元气大伤了,我们本来租了2个比较大的办公室打通在一起办公,这时候我们为了降低开支已经退掉了其中一半的办公室,有将近一半的员工选择离开,我们也给他们安排了出路。
1:公司安排了了一家代理公司(上市和国企合资)来安置这一部员工。
2:当然其中一部分员工也选择了自己创业,或者去别的公司,都是自由选择的。

盛夏。

今年上海的夏天特别炎热,我很难和你们形容,那是很热的一天,我要去陆家嘴为新的公司办一些注册的工作(外管局,电子口岸,海关),一共3件事情,我骑得是享骑电瓶车,可恶的是享骑在陆家嘴没有一个停车点,我转了很久,虽然是电瓶车,我还是热的不能自已。为了一个新抬头可以尽快出来接业务,我必须在当天下午办完这3件事情。那天下午,我到现在还记忆犹新,那天我满头大汗的想,如果公司实在坚持不下去,我也没办法了,在此时此刻,我已经尽了自己最大的努力。

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现在我们公司变成了销售负责制(合伙制),每一个销售团队由一个销售主要负责,加上几个销售以及操作组成,财务由原来公司剩余的团队统一负责。投了不少钱,成为新公司法人,负责新公司一切风险。这样做的权衡如下:

1:销售赚的钱更多
2:销售承担的责任也更多,这样销售接业务也不要太浪,有些风险太大的业务,自己也看看清楚,出了问题都自己承担
3:销售模式自由分配,比如有的公司招人去发广告,有些公司花钱投广告,自由选择。
4:老公司资源都还在,不至于从新开始摸索。

一毕业就进入外贸代理行行业,2010年8月20日入职,到现在7年有余,我也不知道做代理的最终模式是什么,怎么样才可以把这件事情做好,只能一步一步探索,很多事情,在特殊的国情下,不是你想做就一定可以做好,我想最近为此苦恼的不止我一个人吧?祝愿大家都顺利,祝愿这个行业早日走向光明。

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